上海家装测评中心： 多路出击与单线作战之间，选择“凭尔几路来，我只一路去”

 

       明朝万历后期，大明与后金属于敌对双方， 明朝决定兴大兵，以数量上的优势击败后金。后金努尔哈赤也想歼灭明朝精锐兵团。1619 年， 明朝集中十几万兵力从四个方面进军，而后金努尔哈赤说：“凭尔几路来，我只一路去”， 两军在萨尔浒遭遇。明军与后金军队展开激战， 后金努尔哈赤集中优势兵力，各个击破，大获全胜。

 

 

      上海家装测评中心认为，对于装修企业的营销工作来说，有很多事情需要去做。归结起来，主要需要在两条战线上去战斗。第一条战线是获得更多的客户信息，安排更多的量房， 进行更多的客户交流沟通；第二条战线是在潜在客户上网搜索意向装修企业的时候，确保他们能够在网上“遇到”令他们信服的力量。上海家装测评中心“凭尔几路来，我只一路去”， 集中全部精力，在第二条战线上展开进攻。

第二条战线一直以来几乎是所有装修企业的薄弱点。上海家装测评中心研究发现，没有一家装修企业不是使足了浑身解数在第一条战线上展开冲锋，到处买信息，花钱办展会，采取百度竞价……但是，第二条战线普遍薄弱， 当潜在客户上网搜索意向装修公司相关信息时，就会发现，哪怕是标杆装修企业，在互联网上几乎也是全线不设防，溃不成军的。

 

 

      上海家装测评中心以上海家装行业公认的标杆企业统帅装饰为例，以“统帅装饰怎么样“为关键词，利用百度搜索引擎，获得了532000 条搜索结果。上海家装测评中心逐条分析了前100 条搜索结果，结果如下：

1、来自统帅装饰官网的信息在100 条搜索结果中只有区区3 条。

2、前100 条搜索结果中多达65 条信息来自于各类平台网站，他们无一例外地都是以“统帅装饰”做诱饵，采取“钓鱼策略”，获取装修业主手机号码，然后出售给合作企业获利。

3、前100 条搜索结果中绝大多数都是论坛式、贴吧式的帖子。其中，85% 的帖子中含有关于统帅装饰负面甚至严重负面信息。

上海家装测评中心就是在传统上最为薄弱的第二条战线上帮助装修企业巩固力量！（完）

 

 

        以上文章摘自于上海家装测评中心编辑发行的《上海装修企业：激烈竞争中的营销策略》一书。上海家装测评中心是由罗卡角投资、中城自存仓和宽平信息联合发起成立的公益性研发机构。